推出区域定价策略，助力创作者加速国际业务增长

• Roblox 增加了创作者构建全球业务所需的工具和支持。
• 今天，我们推出了体验内商品的区域定价功能，以更好地适应当地市场状况并最大化收益。
• 对于国际用户而言，这意味着以 Robux 计价的商品价格将更贴合当地经济状况。
• 今年晚些时候，我们计划将区域定价功能扩展至虚拟形象道具。

在去年的 RDC 大会上，我们公布了一个雄心勃勃的目标：让 1800 亿美元游戏内容市场收入中的 10% 流经 Roblox 生态系统，并在 Roblox 社区内进行分配。*许多 Roblox 创作者通过销售体验内物品来赚取 Robux，这些物品为用户提供特殊福利或能力。 如今，我们通过“区域定价”功能拓展了创作者的创收机会，该功能允许创作者为游戏内物品设定地区特定价格。选择启用“区域定价”的创作者现在拥有了新的工具，有助于在 Roblox 上建立全球业务，并助力打造更具全球包容性的玩家群体。

我们已通过 Roblox Studio 为开发者提供支持，使其能在数秒内在全球发布体验并自动翻译内容。 体验内的文字聊天功能还支持将聊天消息自动翻译为所有受支持的语言。今日上线的“区域定价”功能，为创作者提供了又一种轻松触达全球受众的途径。该功能会自动为创作者在体验中销售的游戏内物品确定最优的本地价格。针对各地区优化定价，既有助于创作者实现商业目标，也能让更多国际用户参与到 Roblox 的经济生态中。

区域定价为用户提供更贴合当地经济状况的价格，而非无论身处何地都支付相同的价格。例如，如果没有区域定价，越南或巴西的用户访问某项体验的经济系统时，将支付与美国用户相同的价格。 启用区域定价后，价格会根据每位用户的当地经济状况自动优化，并随着 Roblox 虚拟经济（以及现实世界中的全球经济）的变化而定期更新。创作者设定游戏内物品的基础价格，并完全掌控哪些物品采用区域定价。在此基础上，随着经济因素的波动，Roblox 会自动为这些游戏内物品应用最优的区域特定价格。

鉴于价格会根据经济因素动态调整，让我们来看一个具体示例。假设某体验的创作者将某件物品在美国定价为 1,000 Robux。若未启用“区域定价”，该物品在所有国家/地区均将保持 1,000 Robux 的价格。 然而，一旦该创作者启用区域定价，就会看到如下图所示的界面，其中显示的价格会根据当地经济状况自动调整。如图所示，该物品对巴西用户的定价为 700 Robux，对印度用户的定价为 500 Robux。现在，每个国家的用户看到的定价都反映了当地的经济状况。

区域定价有助于创作者将业务拓展至更广泛的国际玩家群体，但这并非创作者唯一的定价指导工具。我们发现，定价因游戏体验而异——适合某款游戏的策略未必适用于另一款。去年推出的“价格优化”功能，可帮助符合条件的创作者确定其游戏内道具的最佳价格。

在“价格优化”功能推出之前，创作者往往参照其他创作者的定价来设定自己的价格，很难评估哪种定价最适合自己的游戏体验。如今，“价格优化”通过分析特定游戏体验中独特的用户行为和交易数据，帮助创作者实现收益最大化。这有助于创作者在不影响用户参与度的前提下增加收入。为了让更多创作者能够使用这一强大工具，我们最近将“价格优化”的适用范围扩展至过去一个月内交易量至少达到 60,000 笔的所有游戏体验。

自推出以来，参与定价测试的符合条件创作者，其收入中位数增长了 4%。*** 在许多情况下，这些测试建议创作者降低部分体验内商品的价格，以吸引更广泛的受众，从而推动整体收入增长。 “Slap Battles”便是其中一个成功案例，通过提供更具竞争力的价格，其收益增长了15%以上。

该游戏的开发商Tencell表示：“价格优化测试中海量的数据让我们在定价时无需再凭空猜测。这对玩家来说也是双赢的，因为他们能享受更低的价格。”

随着“区域定价”和“价格优化”功能的推出，我们正为创作者提供构建全球业务所需的工具。接下来，我们将致力于为开发者产品推出“区域定价”功能，并探索让开发者通过更多渠道展示商品的新方式。我们致力于赋能创作者，帮助他们触达更广泛的受众、推动业务增长，并充分释放其体验的全部潜力。